金星啤酒集团有限公司

　　孔波表示，办事处肩负着公司对当地市场的开拓和提升的重大职责，要想完成公司下达的各项任务，必须要在接到任务的那一刻先行做好任务分解，预先制定好详细的区域行动方案，做到谋定而后动。

　　所以刚一到任，孔波便首先抓好太康当地重点客户的开发铺货工作。等第一阶段的任务初见成效后，又利用其影响力带动当地市场氛围，并积极行动起来及时提升品相，做好产品的组合进店，这不但扩大了金星的客源，扩充了市场销量，也让盈利实现了同期翻番。

　　在管理上责任分明。办事处的同事们，每人每天分工明确，从跟踪开发新客户、维护老客户，到做好产品铺货和组合铺货，再到做好产品拆箱、堆头摆放及产品维护等，保证了良好的动销。

　　在餐饮门店开发上，太康办事处更是狠抓不懈，安排业务员一直在当地市场走访排查。孔波介绍说，这两年由于受疫情的影响，消费市场整体不是很好，所以我们尤其注重一些像做特色餐饮等有持续性消费需求的门店开发铺货及维护工作，从而保证销售任务的完成。

　　作为一名在金星工作了30年的老员工，孔波仍然保持着谦虚好学的工作态度。他表示，下一阶段还是要把终端网点牢牢掌握到自己手中，做好客情维护工作，让每一名业务都要保证好自己的网点线路，加强业务拜访，掌控好终端客情，积极拓展市场，为实现公司的整体战略规划再出一份力。

　　前行的路从来不会一帆风顺，行百里者半九十。相信在孔波的领导下，太康办事处会在未来的营销工作中继续精诚一致，团结拼搏，再创新的辉煌，取得新的硕果！【来源：金星啤酒官方 原标题：金星先锋丨孔波：用心跑市场，真诚做服务！】